Notre Client :

Groupe agroalimentaire d’envergure mondiale, (1,3 milliard d’euros de CA /10 300 collaborateurs dans le monde), leader européen sur son marché recherche un Chef de groupe H/F.

Localisation : Bretagne

Le Poste : CHEF DE GROUPE

-         Elaborer avec votre Directeur Marketing le Plan Marketing

-         Mettre en oeuvre et veiller à la bonne exécution du plan par votre équipe et garantissez l'atteinte des objectifs fixés dans ce dernier (Volume, PDM, Ebit, Taux de Pénétration, Notoriété...),

-         Définir les axes stratégiques de développement de nouveaux produits et impulser / être le véritable moteur du développement de l’innovation

-         Participer activement au développement des campagnes publicitaires

-         Animer une équipe de Chefs de Produit dans leur rôle de chef de projet en coordonnant les actions de nombreux services internes (R&D, Contrôle de gestion...) et externes (Agence Com et Pub, études...)

-         Contribuer au développement des compétences et du professionnalisme de votre équipe (Objectiver, Motiver, Orienter, Former...).

Le Profil :

-       Formation supérieure de type ESC, Ingénieur Agro+ mastère marketing ou DESS

-       8 ans d’expérience marketing en France ou à l'International sur des marques leaders de l'univers PGC

-       Autonomie, sens relationnel,

-       Capacité à entreprendre, force de proposition

-       Expérérience management

-       Leadership, Energie

Pour ce poste, vous avez idéalement travaillé sur des marques où l’innovation est un moteur essentiel du développement et développé une forte capacité à proposer, développer et gérer des projets dans un environnement très concurrentiel.

Vous avez également démontré votre capacité à travailler très étroitement en équipe avec vos partenaires privilégiés de la  R&D, D / Commerciale / Industrielle / Achats.

Vous maîtrisez l'anglais.

Référence :    SK007002

Contact : s.khelif@batenborch.fr

Entreprise

La société Barilla Harry’s France est la filiale française du Groupe Barilla, groupe international à forte image de marque (16 000 salariés et 4,5 milliards d’euros de chiffre d’affaires).
En France, avec près de 1 600 salariés et 500 millions d’euros de chiffre d’affaires, elle est un acteur majeur sur ses différents marchés (pain, viennoiserie, pâtes, sauces, biscuits et panification sèche),
Pour contribuer à sa croissance, Barilla Harry’s France recherche un(e) Catégory Manager.

Poste

Au sein du département enseignes, vous avez pour mission de développer le partenariat avec certaines enseignes de la GMS en vous appuyant sur les 4P du category management (assortiment, merchandising, prix et promotion) dans le but de développer le chiffre d’affaires de notre société.

En collaboration avec les Comptes-clés Nationaux,vous avez pour missions :
- recommander la politique marketing par enseigne : assortiment, linéaire, promotion
- coordonner les relations de la direction commerciale avec le marketing sur les catégories
- assurer la vente de la politique marketing enseigne de la société auprès des interlocuteurs marketing/merchandising et trade des enseignes
- élaborer les recommandations des catégories en liaison avec le marketing
- développer une expertise des leviers de croissance via l'offre point de vente des catégories et la diffuser dans l'entreprise
- recommander les études chaland et panel utiles à ces missions
- recommander les formats et règles promotionnelles en synergie avec le marketing et les responsables des ventes – grands comptes
- recommander les budgets trade promotion et merchandising de sa catégorie et en garantir le respect

Profil

Issu d'une formation commerciale supérieure (ESC, Ecole de Commerce,...), vous justifiez d’une expérience significative dans les fonctions Marketing et Commerciales.

Vous avez acquis une expérience terrain confirmée en tant que Chef de Secteur GMS, doublée d'une première expérience "siège" en tant que category manager, idéalement dans le Food , sur des grandes marques.

Vous maîtrisez les panels consommateurs et distributeurs, ainsi que les différents logiciels de merchandising et d'analyse.

Vous pratiquez un anglais courant.

ENTREPRISE

Notre client, un des leaders mondiaux dans le second œuvre bâtiment, recherche pour une de ses gammes de produits, un Chef de Produit.

POSTE

- Développer les ventes d’armoires de distribution sur le marché français auprès des tableautiers, installateurs et réseaux de distribution

- Accompagner la force de vente : technique, commercial, formation

- Définir le plan d’action annuel. Garantir les résultats (CA, marge)

- Participer aux cahiers des charges ou à l’adaptation de gammes de produits par rapport aux spécificités du marché français

- Fixer les tarifications et négocier les prix d’achat, analyser les écarts et proposer des corrections

- Imaginer et concevoir des promotions et  des outils d’aide à la vente : documentations, actions de communication (internes et externes), …

- Assurer la veille concurrentielle et normative, les études de marché

- Assurer les relations avec les fournisseurs

PROFIL

-   Formation minimum Bac+2 en Electrotechnique avec si possible une spécialisation en Commerce et Marketing en milieu industriel, vous disposez idéalement d’une expérience réussie autour du métier du tableautier et d’une bonne connaissance des normes CEI 60-439 (61-439).

-   Maîtrise de l’anglais indispensable.

-   La connaissance de l’italien serait un plus.

-   Déplacements prévus sur Italie, Allemagne, Suisse notamment.

-   Compétences et qualités requises : goût du travail en équipe, créativité, capacité à la prise de décisions, talent pour la vente et capacité à relever des challenges…

Ecrire Notre conseil : Rébecca ROTENSZTAJN – BATENBORCH INTERNATIONAL

34 rue Guersant 75017 Paris

r.rotensztajn@batenborch.fr

ENTREPRISE

Leader mondial dans la fabrication de fenêtres, (PVC, l’Aluminium, le Bois et le Bois-Alu) , de portes (PVC, Aluminium, Bois et Bois-Alu ) et de volets , notre société réalise 50 millions de CA et connaît aujourd’hui une forte croissance.

Nous recherchons un commercial basé dans la région du Grand Est Parisien pouvant exploiter son réseau dans le domaine de la construction et du bâtiment.

Nous travaillons en direct avec des Menuisiers, entrepreneurs, secteur public et parastatal.

Mission

Le technico - commercial sera responsable pour les clients du Grand Est parisien. Il/Elle est responsable pour le suivi des clients existants ainsi que pour la création de nouveaux clients.

Responsabilités principales

-    Il / elle développera son portefeuille de client en ciblant les professionnels du secteur

-    Il/elle est responsable pour le suivi des clients existants pour les questions commerciales, logistiques, des questions financières

-    Il/elle développera et fidélisera son réseau de professionnels dans une logique de partenariat

-    Il/elle  assure le conseil et la formation (commerciale et technique) de ses interlocuteurs.

-    A l’écoute de son marché, il/elle est l’acteur majeur de l’atteinte des objectifs ambitieux (mais réalistes) de la marque sur ce secteur.

-    Le recrutement de nouveaux clients dans la zone géographique

-    Analyser et synthétiser les informations sur la concurrence, les prix du marché, les tendances du marché, etc.

Account Management
- Point de contact entre le client et notre société
- La préparation, le suivi et la confirmation des offres

- Préparation des contrats

- Soutenir l’équipe de traitements des plaintes
- Coordination des problèmes logistiques

Prospection
- Préparer la liste des prospects 
- Le suivi des clients visités
- La négociation des conditions

PROFIL

- Expérience prouvée dans la  construction au sens large (menuiserie, gros oeuvre, électrique, électronique …) 5 à 10 ans d’expérience.

- Réseau auprès des professionnels du bâtiment, de la construction.

De préférence, il/elle doit avoir le goût de la technique pour pouvoir appréhender la technicité des solutions.

1.    Altergaz

Créée en 2004, Altergaz est le premier opérateur gazier indépendant sur le marché français. Partenaire du groupe mondial ENI – 5ème énergéticien mondial – Altergaz fournit du gaz naturel aux clients professionnels (industriels, PME/PMI, marché public…) et particuliers.

ALTERGAZ compte aujourd’hui près de 100 000 clients et a réalisé un chiffre d’affaires de 250 M€ en 2008, en forte croissance.

2.    Mission & Fonctions

Au sein de la Direction Commerciale et Marketing, rattaché(e) au Responsable des Ventes Mass Market, le Responsable Régional des Ventes Indirectes – Zone Ouest a pour mission de développer et piloter les réseaux  de vente visant la clientèle de masse (particuliers et petits professionnels) sur la zone Ouest de la France, en cohérence avec la politique commerciale nationale.

Dans le cadre de sa mission, le Responsable Régional des Ventes Indirectes – Zone Ouest exercera notamment les responsabilités suivantes :

·        En cohérence avec la politique commerciale nationale, recrutement, formation et animation de réseaux de :

o   Vente à domicile « multi-secteurs»

o   « Retail » (GSM, agences immobilières, banques …)

o   Professionnels de l’énergie  (installateurs de chaudières, fenêtriers, rénovateurs d’habitat, sociétés de SAV…)

·        Suivi terrain de la qualité des ventes, coordination avec le Service « Administration des Ventes», reporting auprès de la Direction

3.    Profil

Proactif et rigoureux, vous justifiez d’une expérience significative en tant que responsable d’un réseau de vente régional ou national de type BtC ou BtBtC.

Vous aimez relever les défis et avez un goût prononcé pour le travail en équipe.

La connaissance du milieu de l’énergie serait un vrai atout dans votre candidature.

Poste basé en province (Ouest de la France), selon domicile du candidat. Déplacements mensuels au siège à Paris.

Batenborch, cabinet de recrutement spécialisé dans les profils marketing et ventes, recherche pour un de ses clients, fabricant et distributeur de produits laitiers destinés aux professionnels, un Responsable Régional Grands Comptes (Key Account Manager) H/F pour la Bretagne.

Il aura pour mission d’atteindre les objectifs de vente et de marge pour un groupe de clients déterminés. Pour cela, il surveillera son marché, la concurrence et identifiera les opportunités commerciales. Il développera des activités sur mesure, organisera des actions promotionnelles et assurera le lancement des nouveaux produits.

De formation supérieure, vous avez 3 à 5 d’expérience dans la vente (de préférence alimentaire) avec une dimension internationale. Vous avez un très bon niveau d’anglais. Vous avez un excellent relationnel client, une capacité à convaincre et une bonne écoute. Vous savez travailler en équipe.

Merci d’envoyer votre candidature à v.isabel@batenborch.fr sous référence FR04008.

En très forte expansion en France, notre client est un groupe international spécialiste de l’apprentissage des langues. Dans le cadre d’un fort développement, il recherche aujourd’hui un responsable grands comptes. Le poste est basé à Paris. 

Vous êtes responsable du développement d’un portefeuille de clients grands comptes. Véritable chasseur, vous définissez vos cibles et les prospectez en toute autonomie. Vous gérez l’ensemble du processus de vente et fidélisez vos clients.

De formation supérieure, vous avez une expérience commerciale BtoB confirmée. Entrepreneur et très orienté résultat et satisfaction clients, vous avez d’excellentes compétences commerciales. Vous avez également un très bon niveau d’anglais.

Localisation : Paris

Merci d’envoyer votre candidature à l’adresse v.isabel@batenborch.fr sous référence VI 0010

Entreprise

Batenborch International (www.batenborch.com) est un cabinet de conseil, intervenant en recrutement sur des profils de middle et top management uniquement pour des fonctions Sales & Marketing.
Basé à Paris, Bruxelles, Utrecht, Dusseldorf et Hambourg, Batenborch recrute par approche directe sur les secteurs des Biens de Consommation, des Services, de la distribution et de l’Industrie.
Nous recherchons 1 étudiant (H/F) pour un stage d’une durée de 6 mois au sein de notre bureau parisien.

Poste

Vous intégrerez la fonction de chargé de recherche au sein d’une équipe composée de 2 personnes. Votre mission s’articule autour de deux grands axes:

• Le Développement Commercial : Analyses sectorielles, études de marchés, actions commerciales, Relation Presse, suivi d’entreprise cibles.

• Le Recrutement : Suivi des missions en collaboration avec un ou plusieurs consultants, Sourcing des candidats, étude des candidatures, participation aux interviews, contact avec les clients, rédaction des dossiers candidats et suivi des process de recrutement.

Le périmètre de vos responsabilités pourra être élargi au métier de consultant junior en fonction de votre niveau d'implication et de vos résultats.

Profil

De formation supérieure, vous devez effectuer un stage d’au 6 mois minimum, pour valider votre formation.

Vous avez démontré vos capacités commerciales et/ou marketing lors d'un précédent stage et souhaitez développer vos compétences par une expérience enrichissante dans le conseil en recrutement à haut niveau. Vos capacités relationnelles, votre investissement et votre dynamisme seront de véritables atouts pour appréhender les enjeux de ce stage.
Votre anglais est courant.
Indemnités de stage prévues + tickets restaurant.

Contact

• Ecrire à BATENBORCH INTERNATIONAL
  34-36 rue Guersant
  75017 PARIS
• E-mail : e.machajova@batenborch.fr

LA SOCIETE :

Notre société est la filiale française d’un groupe international, leader sur les marchés des technologies de l’énergie et de l’automation.

Cette filiale est spécialisée sur la fabrication et la commercialisation d’accessoires électriques d’installation et d’éclairage.

Aujourd’hui, nous recherchons 2 Technico-commerciaux Itinérants en charge de la région parisienne.

FONCTION: Technico – commercial Itinérant (H/F)

Dans ce cadre, vos principales responsabilités sont les suivantes :

-        Assurer le développement des ventes en accessoires électriques d’installation et d’éclairage auprès des distributeurs en matériel électrique

-        Assurer la promotion de l’offre produits auprès des installateurs et des prescripteurs techniques (Bureaux d’études) sur le secteur attribué (départements : 60 – 75 – 77- 93 - 94)

-        Animation du réseau de distribution : prise de commandes, suivi du développement commercial, participation aux journées techniques et commerciales organisées par les distributeurs

-        Suivi des clients existants, connaître l’état des affaires et projets en cours, les plans d’investissement, les circuits de décision, leur organisation

-        Visite des installateurs et des clients directs rattachés au secteur pour identifier les affaires et apporter des solutions technico-commerciales à leurs attentes.

-        Prospection de nouveaux clients,

-        Synthétiser et présenter les besoins du client en interne en vue d’élaborer une proposition commerciale,

-        Rédiger la partie commerciale de l’offre en intégrant la partie technique et en respectant le délai de remise au client,

Vous êtes rattaché au Directeur Commercial et Marketing de la filiale.

PROFIL:

Première expérience confirmée dans fonction similaire.

Formation minimum Bac+2 technique (BTS Electrotechnique ou DUT GEII) complétée idéalement d’une formation commerciale.

Bonne connaissance du milieu de la distribution électrique et installateurs.

Anglais souhaité.

Qualités requises pour ce poste : autonomie, force de persuasion, dynamisme, qualités relationnelles, capacité à entretenir des relations Moyen Long Terme avec vos clients…

Le poste, basé en home office et à pourvoir immédiatement.

ENTREPRISE

Au sein d’un groupe leader européen dans le secteur du médical, cette société commercialise auprès d’une clientèle professionnelle une gamme complète de produits (équipements et consommables), avec une forte orientation conseil.

Dans le cadre d’un développement ambitieux au niveau du groupe, la filiale française recherche pour l’une de ses entités son Directeur Général.

POSTE

Dans le cadre de votre mission, vous :

- Êtes responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie de la société 

- Développez la cible clients

- Animez l’ensemble des équipes (Commercial, Support Commercial, Administratif, Technique).

- Définissez l’organisation commerciale et les moyens associés, et animez l’équipe.

- Accompagnez le changement et l’intégration dans le Groupe.

PROFIL

De formation Bac+4/+5, vous disposez d’une expérience aboutie de gestion de P&L.

Doté d’un très bon relationnel, vous avez mené avec succès la gestion d’équipes.

Votre professionnalisme, votre orientation résultats, ainsi que votre esprit d’initiatives vous permettront de mener à bien votre mission.

Poste basé à Rennes.